在B端生意内，有一句广为流传的话，叫外包狗都不做。这样的说法缘起的原因在于B端生意，特别是国内，有非常多的约束，比如：

  • 条件苛刻，企业找外包，是因为想降低成本，用比自己还便宜的人去做自己做不出来的东西，接锅的外包团队基本就是火坑。
  • 汇款周期慢，三年五年甚至十年才回款，是国内企业的主流。
  • 非专业的过度干涉，按照对方自己的认知，会干扰到实施过程中的任何一个环节，对实施方的自主性带来很多约束。
  • 极度不信任，外包属于廉价劳动力，长工，甚至短工，所以需要不断的监视，监控。

等等非常多的约束，导致B端的生意成为了一个非常难做的市场，甚至连李开复都喊出了“坚决做ToC，不做赔钱的ToB”的感悟，那么对于普通的B端供应商来说，日子自然不会更好过。

但是，反过来思考一下，什么是外包？

什么又不是外包？

有没有真正的甲方？

A企业给B企业做项目，这时候A企业对于B企业来说，就是外包，而B企业对A企业来说就是甲方。

但是B企业同样也有他的客户C，对C来说，B企业就是C的外包，而C企业就是B的甲方。

所以外包狗都不做，要去做甲方，到底什么才是甲方？

在国内的B端圈子，基本上形成了一个恶心循环，曾经我见到某企业对他的外包团队说：

“你就是我花钱买来的一条狗”，并且这种认知在国内算是所有甲方的主流认知，不过这家企业公开的说出来了而以。

那时以为这就是这家企业自身的问题，后面发现，因为他的甲方就是这样对他的，所以他自然也会这样对待他的外包，在这样的一条链路下，形成了一连串的鄙视链。

无论在哪一个环节，都免不了会成为某家企业的外包，同时也可能是某一家企业的甲方，具有双重身份。

所以外包？

不存在，大家都是外包，甲方？

也不存在，所有企业都是甲方。

那么对于选择来说，真的是不进外包，进甲方吗？

非也。

在这个链路下，过得正常的节点，不是甲方也不是外包，而是话语权最大的那个，所以优先选择，应该选择话语权最大的那个节点，无论他是外包身份居多，还是甲方身份居多。

只要话语权足够大，外包又何妨？

是不是甲方又有何所谓？

至始至终可以按照自己的既定节奏走，而不受对方影响，这个才是最重要的。

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